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招商代理

发布日期:2015,04,23 作者:思科瑞 来源:原创 已浏览:5506
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  根据公司市场扩大需要,现针对全国地区强势征招代理商,符合条件的客户可作为思科瑞光电公司地区经销商或者区域代理商,全权代表思科瑞光电公司进行LED显示屏工程销售。

  代理商政策

  一.代理商的加盟条件

  1. 注册资金10万元以上的独立法人单位,能独立承担法律责任;

  2. 具有一般纳税人资格和固定的经营场所。

  3. 具备一定的经济实力和业务能力;在经营范围中具备销售代理产品的资格。

  4. 遵守思科瑞光电公司的市场管理制度和市场规划。

  5. 认同思科瑞光电公司的理念和产品方向,负责任,守信用,愿意接受代理商条件并严格执行各种代理政策。

  6. 有一定的技术实力,愿意负责思科瑞光电公司产品在当地的技术支持和服务。

  7. 愿意投入一定的资源(人力、物力和财力)去开拓市场。

  8. 有诚实的信用、极高的合作热情和极强的责任心。

  9. 签约前须提交法人或个人相关身份资料,业务范围及发展经历介绍,业务可行性拓展计划。

  10. 加盟代理商需缴纳代理商保证金2-5万元。

  二.代理商权利

  1. 享受思科瑞光电产品在当地的销售权。

  2. 享受思科瑞光电公司的代理折扣。

  3. 享受思科瑞光电公司提供的市场支持和技术支持。

  4. 优先享受思科瑞光电公司新产品的销售权。

  5. 享受思科瑞光电公司在当地市场的相关资源和关系。

  三.代理商义务

  1. 积极开拓市场,完成业绩定额;

  2. 担负思科瑞光电产品在当地的技术支持和服务;

  3. 维护思科瑞光电公司形象;

  4. 遵守思科瑞光电公司相关市场制度和市场规划;

  四.代理商加盟所需提供资质证

  1. 营业执照副本复印件。

  2. 组织机构代码证复印件。

  3. 税务登记证复印件。

  4. 近期与最终用户签订的相关产品贸易协议。

  5. 其它资质证明。

  6. 代理商企业简单文字介绍。

  五.代理商支持

  思科瑞光电公司视加盟代理商为战略性合作伙伴,公司给予代理商从产品知识、技术培训和市场营销指导等全方位的支持,扶持代理商以尽快的速度发展壮大。加盟代理商支持具体包括以下内容:

  1. 加盟区域垄断经营权:

  代理商正式加盟后,即拥有合同期内思科瑞光电产品在该区域的垄断经营权,协议有效期内所有思科瑞光电公司直属机构及其他代理商不得擅自对其他区域进行业务开拓和受理;如果其他代理商在异地确实有直接关系可以独立取得业务定单的,也需事先征得当地代理商的同意。各区域相关企业的客户咨询,总公司将转移到代理商处,以起到对市场保护作用,保障代理商利益。

  2. 价格优势支持

  加盟代理商具有绝对的价格优势,享受区域垄断利润。总公司及其它地区代理商不得对加盟区域进行业务开拓和受理;公司在销售价格管理上采用设定国内统一零售价的方式来保证代理商利润空间。

  3. 全方位的培训

  对加盟代理商进行深入细致全面的产品及技术培训,具体包括产品应用对象、功能、使用方法、技术原理、维护方法、故障(异常情况)处理等。

  业务技巧培训:针对每种产品的特点和应用对象进行业务技巧的介绍,包括电话受理、开拓及业务管理等知识;

  宣传培训:本地化业务如何用高效低耗的方式造就影响力,广告内容及广告方式等。

  经营指导:如何对系列产品进行有机营销整合,每个产品在所经营项目及市场上的定位如何,在人员及工作计划安排方面如何协调等等。

  4. 宣传支持

  网站挂名,使加盟代理商在公司强大的互联网宣传下直接获得重要的客户资源;

  成本费提供宣传资料。

  5. 技术支持及服务

  对投入较大,机构完善的加盟代理商,公司可考虑派专员驻点协助管理和培训。对客户碰到的技术问题由客服部进行24小时全天候受理咨询,积极协助客户解决产品使用中的问题。

  六、代理商年终奖励政策

  1. 代理商年终返点需符合如下条件:

  1)当年未遭重大客户投诉;

  2)全年积极配合总部工作。

  2. 代理商实行年终返点政策,年销售额150万以下业务量不返点。

  返点细则:

  年销售额150万——300万----返点总回款量0.3%

  年销售额300万——500万----返点总回款量0.5%

  年销售额500万以上----返点总回款量1%

  备注:详细代理细则请予以面谈或详见合同条款。

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